在現(xiàn)實生活中，人們常會發(fā)現(xiàn)有些人很有才華和能力，卻經(jīng)常失敗，其重要原因是缺乏好人脈。

成就大事業(yè)的很多商界人士都意識到了人際關(guān)系對一個人成功的重要性，因而建構(gòu)并有效地利用了自己的人脈關(guān)系。

成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。”

現(xiàn)實告訴人們，你無論從事什么職業(yè)或?qū)I(yè)，只要學(xué)會處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。

正因為如此，美國石油大王約翰•D•洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價去獲得與人相處的本領(lǐng)。”

人際關(guān)系專家曾從各個不同的角度作了大量研究，結(jié)果都證明：越是懂得好人脈的重要性，人們在與人交往的過程中就越主動積極，其人際關(guān)系也越融洽，越能適應(yīng)社會，其工作業(yè)績也越大。

莫洛擔(dān)任美國摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時候，年薪高達(dá)一百萬美元，后又擔(dān)任了美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。最初僅僅是一名法庭書記員的莫洛，后來緣何有如此驚人的成就呢？

莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。據(jù)說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅是因為他在企業(yè)界享有盛名，更因為他在企業(yè)界和政府官員中具有好人脈。

吉福特本是一個小小的店員，后來任美國電話電報公司的總經(jīng)理。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗。他認(rèn)為人脈是一個人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點沒錯，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無形資產(chǎn)。

紐約市銀行總裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時，第一步要了解的便是這人是否有為人稱道的人脈。

著名魔術(shù)大師豪華•哲斯頓，曾被公認(rèn)為“魔術(shù)師中的魔術(shù)師”。前后40年，他曾到世界各地一再地創(chuàng)造幻象，迷惑觀眾，使大家吃驚得喘不過氣來。哲斯頓最后一次在百老匯上臺的時候，《創(chuàng)富學(xué)》作者希爾曾經(jīng)在大師的化妝室里待了整整一個晚上，向他不停地請教問題。

希爾希望了解哲斯頓先生成功的秘訣。哲斯頓告訴希爾，關(guān)于魔術(shù)手法的書已經(jīng)有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多，但他有一樣?xùn)|西，其他人卻沒有。那就是，哲斯頓不僅對魔術(shù)懷有深厚的熱情，而且對他的觀眾非常真誠。他告訴希爾，有些魔術(shù)師會這樣看待臺下的觀眾：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他們騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。”但哲斯頓卻與他們并不一樣。他每次一走上臺，就對自己說：“我很感激，因為這些人來看我表演，他們使我能夠過一種很美好的生活。我要把他們當(dāng)作朋友，并把我最高明的手法，表演給他們看看。”

哲斯頓每一次在走上臺時，總是一再地對自己說：“我愛我的觀眾，他們是我的朋友。”

希爾聽完后總結(jié)說，哲斯頓的成功秘訣就是如此簡單，那就是富有愛心。很多觀眾甚至因此成為哲斯頓的朋友。

一點都不假，有付出就會有回報。只要用心去澆灌你的人脈之樹，它必將結(jié)出成功的碩果！