學(xué)歷、金錢、背景、機會……也許這一切你現(xiàn)在還沒有，但是你可以打造一把叩開成功之門的金鑰匙——人脈。在這個人脈決定輸贏的年代，你不要奢望自己像武俠小說中的高手，靠一身武功就能稱霸天下，而應(yīng)該把自己打造成站在巨人肩膀上的英雄。

有這樣一個故事：

呂春穆起先是北京一所小學(xué)的美術(shù)教師，有一天，偶然在雜志上看到一則有人利用收集到的火柴商標(biāo)引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)作靈感的報道，他由此決定收集火花。為此他展開了廣泛的交際活動：他首先油印了200多封言詞中肯、情真意切的短信發(fā)到各地火柴廠家，不久就收到六七十家火柴廠的回信，并有了幾百枚各式各樣精美的火花。

他并沒有就此滿足，而是主動走出去以“花”會友。1980年結(jié)識了在新華社工作的一位“花友”，一次就送給他20多套火花，還給他提供了一個關(guān)鍵信息，建議他向江蘇常州一花友索購花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，他由此又結(jié)識到了國內(nèi)100多位未曾謀面的花友。他與各地花友交換藏品，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地花友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立聯(lián)系。

呂春穆不僅在與“花友”的交往過程中，享受到了無窮無盡的樂趣，而且這也為他的成名創(chuàng)造了機會。他先后在報刊上發(fā)表了幾十篇有關(guān)火花知識的文章，還成為《北京晚報》“諧趣園”的撰搞人。他的火花藏品得到了國際火花收藏界的承認，并躋身于國際性的火花收藏組織行列。1991年，他的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的“中華百絕博覽會”……他以14年的收藏歷史和20萬枚的火花藏品被譽為“火花大王”而名甲京城。

可以說，呂春穆的成功得益于他營造的“人脈”，他以“花”為媒，結(jié)識朋友，然后通過朋友再認識朋友，一直把人脈關(guān)系建立到全球，由此獲得了成功的機會。

人脈與機遇成正比，豐富的人脈才能為你帶來更多成功的機遇。也許你會說你只不過是一名普通的公司職員，每天過著朝九晚五的生活，人脈對自己有多大作用呢？那么你有沒有這樣的感慨呢？“如果我有足夠多的關(guān)系，一定可以更加順利地完成這件工作！”“如果和哪位關(guān)鍵人物建立關(guān)系，做起事來就方便多了！”

由此可見，人們機遇的不同，并不是由運氣決定的，而是由他們的交際能力和交際范圍決定的。更準(zhǔn)確地說，是和他們交際能力和交際范圍的大小成正比的。在交際活動中，你認識了別人，別人也認識了你，而在你們友誼發(fā)展的過程中，你就有可能獲得發(fā)展的機遇。

是的，無論你從事什么工作，或者將來是否準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，你都需要有意識地去開發(fā)人脈，這會對你未來的發(fā)展起到事半功倍的作用。

小張大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到一家報社廣告部工作。工作期間，他時常接觸到海爾、春蘭、百事這樣的大客戶。他在給他們搞創(chuàng)意或爭取版面時很賣力，從來不偷懶，而且經(jīng)常還會征求他們的意見，這些客戶對他的態(tài)度很滿意，因而彼此間關(guān)系十分融洽。

后來，小張出來單干時自然想到了這些過去的伙伴，春蘭空調(diào)恰好在該市還沒有專賣店，他就跟銷售部的負責(zé)人談起此事，當(dāng)然人家很給他面子，在眾多競爭對手條件都差不多的情況下把獨家銷售權(quán)給了他。

所以，你在公司工作最大的收獲不僅僅是你賺了多少錢，積累了多少經(jīng)驗，更重要的是你認識了多少人，結(jié)識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以后離開了這個公司，它依然會發(fā)生作用，成為你事業(yè)發(fā)展的重大資產(chǎn)。

總之，機遇的潛臺詞就是人脈，因為人脈越豐富，機遇相對就越多。這幾年在中國內(nèi)地興起的MBA熱潮就是一個佐證，這些人讀書不僅僅是為了學(xué)習(xí)知識，而是為了搭建高品質(zhì)的人脈關(guān)系，以從中獲取商機。即使是哈佛商學(xué)院的畢業(yè)生，在總結(jié)讀書的收獲時，也把建立朋友網(wǎng)絡(luò)放在第一位。哈佛商學(xué)院的一位教授曾經(jīng)說，哈佛為其畢業(yè)生提供了兩大工具：首先是對全局的綜合分析判斷能力，其次是哈佛強大的、遍布全球的4萬多的校友網(wǎng)絡(luò)，在全國各行業(yè)都能提供寶貴的信息和優(yōu)待。在這么多精英人才組成的人脈網(wǎng)絡(luò)下，機遇自然是不會少的。

因此，我們應(yīng)該把拓展人脈與捕捉機遇聯(lián)系起來，不斷提高自己的交際能力，擴大自己的人脈網(wǎng)，以增加獲得發(fā)展機遇的機會。